第4章 ：这家伙把人性研究透了[2/2页]

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徐林跟谢乔见肖千喜忙碌起来，也就跟秦川还有陆倩冉挤出了人群。

王莹故作随意的问：「什么情况？」

「千喜的老乡，搞了个卖MP3的活动，第二件半价，要先登记，明天才能取货，这不吸引了好多同学来登记，里三层外三层的。」谢乔解释道。

徐林咂咂嘴：「别说，这个秦浩还真会做生意，第二件半价，他这脑子究竟怎么想出这么好的点子的。」

秦川不屑道：「有什么了不起的，不就是抬高售价嘛，就跟商店里先提高售价，然后再打折一样。」

王莹斜了他一眼：「不懂就别在这瞎说，第二件半价这个活动的精髓在于它具有传播性，跟你那个商场打折完全是一个天上一个地下。」

「大小姐，你说的传播性是什么意思？」徐林挠了挠头。

王莹指了指那些正在填表的学生。

「她们当中，有很多一个人来的，你们觉得她们可能一次性买两个MP3吗？」

谢乔几人纷纷摇头。

「所以，她们就要去找人帮忙消化这个MP3，等于她们全都成了这次活动的免费宣传员，而且还是直接精准到目标客户的那种。」

王莹说到这里，不自觉地看向人群中正忙碌讲解的秦浩，都说认真做事的男人有一种独特的魅

力，以前王莹才不相信这种鬼话，现在她发现这话似乎有些道理。

「原来这里面还有这么多讲究呢。」

「一个简单的活动就这么多门道，我现在有点担心千喜会不会被他给骗了。」

王莹冲徐林翻了个白眼，径直离开，恋爱脑会不会传染？太可怕了。

一行人回到宿舍门口，秦川在谢乔面前谎称回国看奶奶，其实他偷偷跑回来，不敢回家，只好住在宾馆，可身上的钱所剩无几，最后还是找何筱舟借了点钱救急。

谢乔三人回到寝室后，王莹随手找了本书看，却感觉今天状态不太好，完全看不进去。

就在这时，徐林忽然惊叫一声。

王莹没好气道：「大白天的，一惊一乍干嘛呢。」

徐林指着电脑：「你们快看水木北清。」

水木北清是学校的BBS，也就是论坛，上面回复量最多，最火的帖子赫然就是秦浩那个第二件半价，不少学生都在询问活动的真实性，还有在哪里可以购买。

还有一些则是寻找一起参加活动的搭子。

「这个活动在网上也这么火？」徐林跟谢乔都有些傻眼。

王莹虽然也觉得有些惊讶，不过还是装作若无其事的模样。

「有什么好奇怪的，这种新颖的活动，在互联网上天然就更受欢迎。」

徐林看着帖子的回复越来越多，忽然提出一个疑问：「你们说，秦浩他这个活动能赚到钱吗？」

「废话，这个活动本质上就是像秦川所说，提高售价然后再打折，看似顾客占了便宜，其实商家才是最大赢家。」

谢乔提出一个疑问：「可是，如果是这样的话，为什么还有那么多人要买呢？仅仅只是因为这个活动新颖吗？」

「当然不是，大家都不是傻子，我说的能赚钱，是建立在秦浩能够有便宜渠道进货的前提下，如果是学生单个去买这个MP3，商场的零售价应该就在588这个价格区间。」

「这样算下来第二件半价的确是便宜了不少，才会有那么多人参与。」

王莹说完顿了顿：「所以我才说想出这个营销方式的人不简单，充分利用了人性贪便宜的心理，既给了顾客实惠，自己还赚到了钱。」

「原来如此，我果然不是做生意的料，要不是大小姐讲解，我还真弄不明白这里面的弯弯绕绕。」徐林挠了挠头，较劲归较劲，有的时候该服还是得服。

谢乔一副不明觉厉的模样：「那咱们还买MP3吗？」

「买啊，没听大小姐说，这MP3在商场买也得五百多，咱俩一人省下一百多够吃好几顿火锅了。」

「也是哈。」

「俩吃货。」王莹一阵扶额，继续回到自己座位上埋头看书。

一直到下午，天快黑了，肖千喜这才回到宿舍。

徐林上前接过肖千喜的包：「怎么这么晚才回来，这个秦浩也太不懂怜香惜玉了吧，五十块就让你一直干到现在啊，太过分了。」

「就是，千喜下回咱不去了。」谢乔也心疼的给肖千喜倒水。

肖千喜有些不好意思的道：「其实，下午五点钟我们就收摊了，秦浩他请我吃了顿饭，然后聊了一会儿」

「什么？你们一起吃饭了？」

「就你们两个？没别人了吗？」

谢乔跟徐林一下激动起来，怎么办，突然感觉很好磕的样子。

天啊，谁知道她们这几天都经历了什么，一直想磕，结果都每次都没有磕成，现在终于能磕上了，太不容易了。

肖千喜羞涩的点点头：「嗯。」

「这算不算约会？

」

「单独两个人，吃完饭还聊了天，肯定算啊。」

看着有些发癫的两个人，王莹翻了个大白眼，怎么办，好想换宿舍啊。

「应该也不算是约会吧，我们聊的也都是一些很平常的话题。」肖千喜搓着手，眼眉微垂，长长的睫毛有些颤抖。

徐林清了清嗓子，挺直胸膛：「那就让本军师来替你分析分析了，说，具体都聊了些什么。」

「没错，千喜我们替你分析。」谢乔也是一副跃跃欲试的模样。

王莹拍了拍额头，这俩人真是够了，自己一次恋爱没谈过还给别人当军师呢。

肖千喜有些羞涩的道：「就是聊了一些家庭的情况，我跟他都是峨边老乡嘛，家里条件都不太好，他说这次来上学，家里除了学费就给了他五百块钱。」

「五百块一个月少是少了点，不过省一点也凑合。」徐林道。

「不是五百一个月，而是整整一个学期。」

「什么？五百一个学期？平均一个月一百块？这怎么可能？」

谢乔跟徐林瞪大双眼。

「所以啊，秦浩才会办完入学手续就立马想办法去赚钱，跟他比起来，我真的差太多了。」肖千喜眼里的神采，宛若星河。

徐林打了个响指：「他跟你说这些，应该是对你有意思，要不然不会自曝短处，男生都很爱面子的，在女生面前巴不得把自己打扮得跟那雄孔雀一样。」

谢乔深以为然：「没错，秦川就老这样，死鸭子嘴硬。」

王莹嘴巴动了动，最后还是把话又咽了回去，她很清楚自己的情况，理智告诉她，像秦浩这样的家庭情况，是不可能会有结果的，既然没有结果那就干脆不要动这个心思。

「对了，秦浩还说打算注册公司，想让我继续给他兼职呢，一个月给我两千的工资。」

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