第八章 意向[1/2页]

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首战告捷！

方锐带着50万的广告投放额度，告别了邵文轩后，又再次来到曾志明的办公室，商量广告投放的形式。

《大湖报》这时候的内版刊例价一般是五万左右，头版和封底翻倍，五十万的投放额度约等于十个内版，或者连续五个头版封面或者末版封底。

“曾主任，我还是建议东方基金连续上五天封面。头版是报纸的脸面，也是别人拿到报纸的第一印象，把广告放在头版，能最大程度吸睛。”方锐坐在沙发上介绍。

“你们报纸的发行量多少？”曾志明没有立刻做决定，反问一句。作为广告主，既然要投放广告，和报社就是买卖关系。

东方基金花钱，报社给版面，就是一手交钱、一手交货这么简单。而现在曾志明所做的，就是讨价还价。

“我记得今年的数据是20万发行量，这可是实打实的数据。当然，对外的宣传口径是100万。”方锐略一思索回答。

在华夏，任何一家媒体的覆盖率都是核心机密。真实的数据，只掌握在几个关键领导手中，方锐也是因为重生的关系，才了解这么多，否则面对曾志明的问题，还真回答不上来。

他也可以直接回答官方统一的100万发行量口径，但考虑到东方基金上下的风气，没必要在合作之初就报假数据。信任一旦被破坏，再重新建立就很难了，方锐好不容易开了好头，可不想把手里的一副好牌打坏。

毕竟，广告主真要核实报纸的实际发行量，有很多办法，不说找第三方公司评测，就是派个人去印刷厂数一下印数，也是可行的。

“封面的刊例价10万每次，这价格的确不便宜，而效果只是20万份，相当于花5毛钱换一眼关注。”曾志明摇了摇头，盯着方锐：“能不能5万买个封面？”

“曾主任，我跟你可报的实价。”方锐笑着，伸出右手掰着指头：“虽然我们的发行量是20万份，但是报纸都是订阅，全是家庭和单位订户。从传播学的角度来算，每份报纸还有二次传阅，基本上能覆盖100万以上的人口，你要是这么算，10万每次真真的便宜极了。”

说到这里，方锐还没完，他又继续道：“在《大湖报》，头版还不是最贵的版面产品，我们还不定期地做铜版纸，那可以起步10万，最高30万每次的。”

所谓铜版纸，很多人都不陌生，也就是随着报纸发行，套在报纸外面的几叠厚纸。印刷的成本高，所以广告的价格也不低，基本上都是大地产商在投放。

这种广告形式，也很受订户的喜爱，印刷精美的纸张，看完了还能用来垫桌面，很是实用。

“那好吧，我看方记者也是实在人，不会给我虚报价格，10万就10万，我们东方基金，连续买五天头版。”曾志明听完，于是点头道。

“那就这么说定了，我马上回去找报社制作合同，会第一时间再送过来签约。”方锐站起来，趁热打铁说。

他到东方基金正好是下午上班时间，谈完了事情，也不过半个多小时。

按照报社与财富广场的距离，现在立刻赶回去制作合同，还能在下班前回到财富广场，把50万广告投放从口头落实在纸面上，以免夜长梦多。

做过销售的人都知道，人心瞬息万变，哪怕是谈好的合作，到签合同之前突然变卦的情况也是有的。

方锐当然要抓紧时间，不希望节外生枝。

他与曾志明打了声招呼，下了电梯，在财富广场门口招了辆出租车就往江南省报业集团的方向去了。

报业集团和财富广场，都在一环边。不过一者在东，一者在西。出租车沿着一环快速道路，全程没有红绿灯，十分钟就开到了报业集团。

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